1.大客户关系建立：负责开发和维护关键大客户关系，确保长期稳定的合作。

2.销售目标实现：制定并执行销售计划，达成或超越既定的大客户销售目标。

3.需求分析与解决方案：深入理解大客户的需求，提供定制化的解决方案和产品建议。

4.合同谈判与执行：与大客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益并顺利执行。

5.市场信息反馈：收集并分析大客户的市场反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。

6.团队协作与指导：与跨部门团队合作，指导下属销售人员，提升团队对大客户的服务能力。