销售总监的岗位职责和要求

1．协助总经理建立全面的销售战略（具备分析判断行业未来走势，制定产品开发方向，制定年度销售计划）

2．制定并组织实施完整的销售方案（策划营销活动，带领团队执行营销活动，针对市场情况，分析竞争对手，并积极做出相应的应对措施）

3．与客户建立良好的合作关系（具备广泛的社会见识，丰富的知识储备，深度的理论认知体系，成熟的人格）

4．引导和控制市场各省工作的方向和进度
（监督市场销售进展，推进销售计划，完成销售任务，达成回款任务）

5．组织部门开发多种销售手段（策划促销活动、宣传活动，做好品牌推广和曝光）

6．带领管理销售人员．建立、补充、发展、培养销售队伍（日常销售工作指导，市场问题的处理，激发团队的战斗激情，优化团队，促进团队成长进步，打造团队积极向上的奋斗精神和工作热情）

7．掌握市场动态．熟悉市场状况并有独特深刻准确的见解，为企业的发展出谋划策

8．有效地管理全国的经销商（出现不同状况时，可有效控制局面，调节加强与经销商关系，发动经销商推进品牌铺市和建设）

9．主持公司重大营销合同的谈判与签定工作