岗位职责：
1、深入挖掘公司产品优势，结合市场情况完成产品解决方案优化和创新，提升方案市场竞争力；针对各类解决方案文档进行维护，做到定期更新；
2、负责配合销售、产品研发团队完成项目售前支撑；
3、定期拜访客户，收集客户需求信息，完成与客户的深度交流；
4、过滤和反馈有用市场需求，推动研发对需求进行实施；
5、负责完成公司内部人员及外部客户的技术培训；
6、收集竞争对手信息，输出竞争对手分析和对比材料；
7、辅助支撑投标方案输出，跟踪投标结果，反馈竞争对手情况；
岗位职责：
1、全日制双一流本科及以上学历，电子、计算机、网络通信等相关专业。IPTV、OTT、流媒体行业售前相关岗位3年以上工作经验，具备IPTV/OTT省级广电运营商与通信运营商项目交付经验优先考虑。优秀售前经验者，行业限制可稍作放宽。
2、熟悉IPTV/OTT技术体系框架（如CMS内容管理、BMS业务管理、CDN内容分发）、功能模块（如内容审核、EPG系统、业务管理）以及业务流程（如用户鉴权、业务鉴权）；
3、了解IPTV/OTT端到端业务运营流程（内容引入、产品策划、数据分析、用户运营）；
4、了解行业政策法规（如三网融合规范、视听牌照管理要求），了解广电运营商业务规范，了解产业链上下游企业与市场信息；
5、能够有效引导客户需求，结合公司产品主导或独立完成项目解决方案的设计，将客户需求转换为可执行方案，主导或独立完成项目支撑；
6、熟悉主流通用大模型和AI技术边界，了解AI行业热点，对于目标行业的AI应用价值切入点和应用场景有一定个人见解；
7、具备竞品分析能力，能熟练使用SWOT工具模型输出对比报告，能够使用AI工具拆解竞对解决6.案的设计思路与商业逻辑；
8、具备优秀的沟通协调能力和跨部门协作能力，能够与内部各业务体系进行有效协同，保障解决方案工作充分覆盖用户需求；
9、具备现场应变能力和良好的宣讲技巧；普通话标准流利，具备较强的语言表达能力和文档编写能力；
10、能够熟练使用1-2种AI工具对于日常工作进行提效；