职位描述:1)负责研究分析行业、市场、客户需求,深入挖掘公司产品优势,结合市场情况完成产品的推广方案、技术引导、优势材料等各类文档和PPT制作,做到定期更新;2)面向广电新媒体、电信运营商等客户的产品解决方案制定、产品交流、产品宣讲、产品营销引导的工作;3)能够引导客户需求,协助客户立项,能独立设立招标壁垒,协助销售完成售前支撑并赢取订单,能够独立为客户提供短期、中期规划,并在规划中产生商机;4)完成投标项目流程,并输出投标方案,跟踪投标结果,反馈竞争对手情况;5)定期拜访客户,收集客户需求信息,完成与客户的深度交流并对客户进行分析,深度了解客户业务及产品情况。任职要求:1)本科及以上学历,计算机相关专业;2)电信运营商、广电新媒体、互联网视频、流媒体等相关行业5年以上工作经验,熟悉IPTV行业,有成功的项目案例;3)具备独立处理售前项目的能力,良好的现场应变能力和宣讲技巧,优秀的沟通协调能力和团队合作能力;4)良好的方案整合及文档能力,包括但不限于技术方案、演讲PPT、招投标材料等;5)有开发或项目管理经验优先,具备较强的成就动机、责任心和抗压能力。