岗位职责：
一、客户关系维护与管理
1.主要负责所管辖区域内的客户关系管理、维护工作。
2.定期会同厂家做好市场计划及后续工作，与厂家保持良好的合作关系，和厂家代表配合协作，做好产品推广、学术活动和培训活动等工作。
3.根据客户分级，每月协助销售人员进行重点客户拜访。
二、日常重点工作管理
1.回款管理。每月定期跟进、督促销售人员的回款情况，重点关注180天内应收账款逾期情况，保证无超一年应收账款逾期。
2.货物管理。每月督促销售人员完成医院留货检查，进行实际留货抽查，关注近效期、滞销产品的使用，及时作出调整，监管投诉产品的处理进度，负责所辖范围内的报损产品管理。
三、团队管理
1.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
2.参与销售团队的绩效考核指标制订和每季度的绩效考评工作，并协助进行绩效沟通面谈。
四、业务开拓及业务协同
1.了解并掌握产品在负责区域的状况及竞争对手的市场情况，对销售人员进行销售策略的指导，推动产品准入和提升市场占有率。
2.与基础耗材事业部、心外科与结构事业部、创新业务部，医学工程部和商务部等协同工作，各自分工，寻找销售机会并推动销售业务落地，完成区域内销售指标。

岗位要求：
1.全日制大专以上学历，工商管理、市场营销、医疗相关专业优先。
2.五年以上医疗行业销售工作经验，两年以上销售管理工作经验，有基础耗材医疗资源。
3.熟悉医疗器械行业相关政策、销售各个环节的知识和技巧、医疗器械耗材产品知识；
4.具备较强的商务谈判技巧、沟通协调能力、业务开拓能力、抗压能力和高执行力。

薪酬福利：
一、薪资组成
工资+通讯补贴+膳食补贴+工龄津贴+年终奖等
二、暖心福利
1、基本保障：五险一金
2、六必访：生日礼金、结婚礼品、生育礼品、病探关护、丧葬关护
3、节日福利：春节、中秋、女神节、端午节等节日关怀
4、健康体检：定期福利体检
5、带薪假期：年假、婚假、产假、护理假、丧假、产检假、哺乳假等
6、政策补贴：杭州市应届毕业生生活补贴、杭州市引进应届大学生租房补贴