岗位职责: 1、资源信息:通过行业信息挖掘,掌握行业发展动态,分析客户需求,提供针对性解决方案; 2、价值创造:完成目标客户【自来水公司、水利局以及水务相关产品的渠道客户】的开拓及对应销售及回款任务; 3、客户关系:建立和维护良好的行业客户关系,树立公司积极、正面的品牌形象; 4、商务活动:负责项目投标、产品报价、技术交流、产品培训等,整合公司内、外部资源,完成商务谈判,推进项目落地; 5、日常活动:目标客户拜访并建立并完善客户档案;根据订单协助客户提供售前、售中、售后服务。任职资格: 1、统招本科及以上学历,过往有优秀业绩者可放宽至大专; 2、有5年以上销售经验,其中至少3年以上政府相关销售经验,熟悉To B/G/P销售模式; 3、具有优秀的沟通表达、人际关系处理和公关能力,客户导向强; 4、有较强的持续学习能力,悟性高; 5、以结果为导向,积极进取、有韧性、阳光正派、有责任心,接受流程化管理; 6、base杭州,能够接受高强度工作节奏及长期出差。