岗位职责:1、根据度假区销售目标,分解并制定相应销售计划,完成企事业单位、旅行社、俱乐部等B端大客户渠道的拓展、开发和合作,达成团队销售指标;2、了解客户企业的内部流程及业务需求,建立客户档案,并据此制定有效的项目营销方案;3、通过业务拜访或参加投标等方式,进行大客户差旅业务开发及签约,达成销售目标;4、维护重点与核心客户,持续了解客户需求,为团队提供服务支持。5、不断开发新客户,在区域市场进行细分拓展,提升市场份额。任职资格:1、2年以上大型企业客户销售经验,有杭州、上海等城市客户资源优先;2、优秀销售具备的综合素质较好,包括但不限于:抗压能力、沟通谈判、服务意识、公关技巧、人际交往等;3、掌握项目管理工具和方法,能够灵活运用到度假项目中。4、有酒店、旅游或MICE领域大企业客户营销经验优先;5、适应出差、自我驱动能力强。