岗位职责：
1、研究客户分层分类，不同类型客户的价值主张、销售路径、销售打法和具体方法；
2、基于客户分层分类，梳理销售流程和销售培养辅导机制，提升一线销售能力；
3、基于销售过程管理，基于目标和销售漏斗，推动管理指标优化和数字化保障提升销售效能。
4、根据销售流程场景优化CRM系统，推动线索商机流转化管理，提升转化率；
5、完善竞品应对和经验交流，协助主管完善销售培训的内容，推动纳新转化率提升。
6、协助销售主管的业务管理工作，推动销售管理动作的有效落地，保障目标达成；

职位要求：
1、5年以上工作经验，3年以上SaaS销售运营经验，有销售运营经验、销售经验者优先；
2、快速理解业务，对商业和业务逻辑敏感，以结果为导向，具备策略及制度制定能力；
3、具备优秀的项目统筹能力，推动并整合公司内部资源的能力，确保目标成；
4、熟练使用Excel等工具，较强的数据分析能力，善于数据发现问题；