工作职责:
1、负责所在区域的渠道业务合作伙伴以及生态合作伙伴的拓展工作，包括但不限于政府，运营商，市政等行业的拓展工作；

2、具备一定的市场分析能力，能够结合区域内政策发展，重点市场进行生态合作的布局和建设；

3、全面深入的理解、预判并引导地方政府部门政策、需求，植入公司价值，挖掘重大战略商机并牵引商机转化；

4、管理区域内重大商机并协助推进项目，开展业务路径和商业模式设计；

5、总结提炼区域内竞争对手的经营模式与打法；

6、通过培训，赋能以及市场活动等方式，帮助合作伙伴具备销售和交付的能力，不断开拓渠道业务，挖掘商业机会，达成销售目标；
任职资格:
1、具备前瞻性战略思维，能够洞察高端客户诉求并进行对标；

2、敏锐的洞察及分析能力，面对复杂局面通过智慧水务整体解决方案挖掘客户需求，解决政企客户管理痛点，达成长期共赢合作局面；

3、具备5年及以上行业相关解决方案销售或客户开发类工作经验，有政府部门工作或跟政府部门打交道的经验；

4、具备2年以上管理5人以上团队经验，并有跨部门组织和协调的相关工作经验。