工作内容:1、根据公司年度战略目标规划,制定个人及所在区域的年度及月度业绩目标、工作计划和执行方案;2、完成月度、季度、年度业绩目标,主要包括接收客户订单、发货交付等;3、根据销售量化指标管理要求,负责所在区域/行业/产品的新客户开发工作;4、制定客户拜访计划,依据计划定期拜访客户,做好客情维护工作;5、负责所在区域/行业/产品线的市场信息收集、分析市场动向,特点和发展趋势并提出改进方案和措施;6、按客户期限做好每月的对账单并与客户核对,做好应***的统计管理工作;7、根据公司销售策略,催收应收账款,确保应收款项及时回笼;8、每季度一次客户满意度调查表,根据满意度评估报告对本部门进行实施改善;9、负责处理客户投诉(包括退换货要求),收到客户投诉后,1小时内回复,48小时内提供解决方案、预防措施等;10、负责根据客户需求,提供图纸、样品申请和准备工作,并确保在时限内送达客户(图纸24小时内提供,特殊36小时内提供);11、负责所在区域展会参展并对参(观)展情况进行总结,展会结束后对公司分配的展会客户跟进和拜访,确保展会客户有落实、有进展、有结果;12、对重点客户的下单情况进行总结,每年6月底和12月20日前发给客户参考。职位要求:1、学历:大专及以上学历,理工科类专业毕业、市场营销等相关专业优先。2、经验要求:3年以上国际防爆产品销售经验或5年以上国内防爆产品销售经验,对石油化工、军工、化工设计院、工业物联网、自动化、机器人等行业有所了解;具有发掘和开拓新客户、客户关系维护、大项目开发、商务招投标管理、渠道开发及管理等工作实操经验;3、知识要求:销售知识、行业知识、客户知识、办公软件使用知识与技能、市场营销知识、ERP操作知识等(具体依岗位学习地图及培训课程的要求执行)。4、能力要求:问题解决、客户导向、学习能力、沟通与影响、需求挖掘和商机开发、客户关系建立与维护、方案制作与呈现、商务及谈判能力、市场与行业洞察能力、培养他人及团队管理、战略规划及落实能力、风险识别与管控能力;5、其他要求:1)人品:遵纪守法、遵循职业操守;诚信(信守承诺、不找借口);2)价值观:吃苦耐劳(因工作需要能做到经常加班);大局观意识(任何时候保持与公司统一立场积极开展工作);严谨认真;正能量(正心、正念、正言、正行-一生守正,一心向善);良好的职业操守;对企业忠诚,具有较强的责任心(信任=责任=担当;任何时候做***的自己)、保守秘密(不相互打听探讨薪资、不对他人透露公司技术/商业机密);3)胜任力:良好的人际交往与沟通能力、情绪控制和心理调适能力、语言表达能力;4)学习力:主动学习本领域、岗位的业务知识,能够做到融会贯通、积极共享,利用外部知识提升团队业务知识和技能。