岗位职责:1、独立开拓市场的能力,团队管理能力;2、负责中科曙光全线产品(服务器,存储产品,HPC等)在教育、政法行业的销售工作;3、寻找行业内关键客户,达成合作,推动需求挖掘及项目落地,在目标市场建立标杆客户;4、对潜在客户积极开发、拜访,提供适合客户的解决方案,建立并保持良好的长期合作关系;5、负责所辖行业内合作伙伴体系规划、发展及管理;6、与行业内厂商保持良好的沟通,关注厂商的政策信息,开拓更多的销售机会;任职要求:1. 五官、品行端正,认同社会核心价值观;2. 具有5年以上信息化解决方案/ICT/云计算等相关行业销售工作经验,有政府、高校、大企业等客户资源者优先考虑;3. 具备出色的市场开拓技巧,能有效锁定并持续跟进关键客户,坚持并成功建立商务关系;4. 擅长大客户公关及商务谈判,具备出色的人际关系处理能力;5、熟悉目标行业市场及主要竞争对手的状况,具备较强的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;6、富有协作和团队精神,以团队完成目标为任务职能类别:区域销售代表7、具有较强的主观能动性,结果导向,具备较强的挑战意识与抗压能力,责任心强。