工作职责:1.承接公司硬仗指标,负责杭州区域企业客户深耕(制造业、互联网客户等),全力达成年度销售目标;2.关注行业市场趋势,挖掘客户需求痛点,负责商机有效推进及转化;3.积极协调公司内外资源,为客户提供有竞争力的解决方案;4.分析市场竞争动态,制定赢单策略,提升项目成功率;5.负责外部生态合作,联动外部伙伴关系,打造山石品牌效应;6.关注客户和渠道的交付体验,增强合作粘性,提升满意度及复购率。任职资格:1.大专及以上学历,计算机、市场营销等相关专业;2.具备专业的行业知识,熟悉客户业务及行业应用场景;3.能够及时洞察客户需求,识别并抓住商业机会;4.以客户为中心,为客户提供具有竞争力的产品或服务;5.追求事业成功和卓越,面对挑战,能够保持坚韧不拔的意志;6.诚信正直,勇于担当,以结果为导向。