工作职责:
1.市场开发
1.1协助销售总监建立区域业务布局和销售网络，管理协调负责区域新客户的开发；
1.2对公司产品进行客户需求分析，提出解决方案、产品改良及升级建议等；
1.3配合市场部完成展会计划，对相应参展方案提出建议；
2.产品销售
2.1跟进各个询盘，洽谈、签约订单；
2.2进行合同报价流程发起及跟进；
2.3与企业内相关部门的协调工作，按外贸要求传递相关客户要求；
2.4根据订单制定发货计划并跟踪。
3.客户关系管理
3.1收集整理客户信息，建立客户信息原始档案和商机信息，并定期更新和维护CRM客户和商机信息；
3.2制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系。
4.市场风险管控
4.1 组织销售订单评审，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性；
4.2评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案。
5.费用及应收账款管理
5.1 编制月度收款计划，月度应收款余额明细表，开展应收账款对账催收管理工作，催收逾期账款。
任职资格:
学历：本科
专业：国贸、语言类
工作经验：2年行业销售经验，销售经理需3年以上同行业销售经验或5年以上机械行业外销经验。
专业知识：注塑机产品知识、注塑机选型、注塑机行业应用、注塑机行业分析和预测、注塑机特点及优劣势、市场调研与分析及案例分析、、合同法相关条款、客户信用及风险评估及管理、销售目标分解以及沟通、市场规划及市场预测、大客户开发与项目管理流程、客户角色分析及客户心理学、商务谈判技巧及方法论、职场商务礼仪（餐饮、着装、接待）、业务数据管理、教练辅导方法论、国际贸易实务、国际商务谈判、外语听说读写
工作技能：CRM软件及商用APP、目标管理工具、市场调研与分析工具、办公软件（PPT/EXCEL/Word）
能力素质：商务谈判、组织协调、市场导向、客户服务意识、团队激励、压力管理