部门： 销售部
汇报对象： 总经理/CEO
岗位概述：
1、负责构建并领导公司的销售体系；
2、***阶段确保公司单分子免疫构象分析仪、单细胞微纳操作仪、3D实时显微仪等科研仪器成功打入高校、科研院所等目标市场，实现销售业绩的快速增长。
3、需要具备敏锐的市场洞察力、出色的团队领导能力和的商务谈判技巧，以推动公司销售战略的有效执行，为公司的长期发展奠定坚实基础。
主要职责：
1、市场分析与策略制定：
①深入研究目标市场的需求、竞争态势及发展趋势，制定针对性的销售策略和市场推广计划。
②根据公司产品特性，定位目标客户群体，制定差异化营销方案。
2、销售团队建设与管理：
①组建并管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核，打造高效、专业的销售团队。
②建立销售流程和销售管理制度，确保销售活动的规范性和高效性。
3、销售渠道拓展与维护：
①开拓并维护与目标高校、科研院所的直接联系，建立长期合作关系。
②探索并拓展线上线下多元化销售渠道，提升品牌知名度和市场占有率。
4、销售业绩达成：
①设定并跟踪销售目标，制定销售计划，确保销售任务的完成。
②分析销售数据，识别销售机会与障碍，及时调整销售策略。
5、客户关系管理：
①建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
②定期组织客户交流活动，收集客户反馈，优化产品和服务。
6、跨部门协作：
①与研发、市场等部门紧密合作，确保产品信息的准确传递和市场响应的快速性。
②参与制定公司整体战略规划，为销售板块的发展提供建设性意见。
任职要求：
1、教育背景：
本科及以上学历，市场营销、生物医学工程或相关专业优先。
2、工作经验：
5年以上医疗器械或科研仪器行业销售经验，2年以上销售管理岗位经验。
3、专业知识：
熟悉IVD行业市场动态，了解高校、科研院所的采购流程与需求特点。
4、能力素质：
①极强的市场开拓能力和商务谈判技巧。
②出色的团队领导力和人员管理能力。
③优秀的沟通协调能力和问题解决能力。
④敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
5、其他要求：
强烈的责任心和使命感，能够承受工作压力，适应初创企业的快节奏工作环境。