渠道经理负责开拓、维护和优化公司各类业务渠道，包括但不限于口腔医疗机构服务网点相关渠道以及齿科保险销售渠道（如银行、教育等），同时承担团队管理相关工作，以确保渠道业务的顺利开展并达成公司设定的业务目标。
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一、岗位职责
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（一）渠道建设与拓展
1. 口腔医疗机构服务网点渠道
1.1 制定口腔医疗机构服务网点的渠道建设策略，明确目标市场、潜在合作伙伴以及拓展方式。
1.2 积极寻找合适的口腔医疗机构，开展合作洽谈，促成服务网点的建立。
1.3 跟进服务网点建设项目的各个环节，确保网点按照公司要求顺利建成并投入运营，包括场地租赁、设备采购、人员配备等方面的协调工作。
2.齿科保险产品销售渠道
2.1 针对银行和教育等特定领域，制定齿科保险销售渠道的建设规划。
2.2 与银行建立合作关系，通过银行的网点、线上平台等渠道进行销售推广。
2.3在教育领域，与学校、教育机构等进行合作洽谈，探索将齿科保险作为学生健康保障计划的一部分进行推广的模式。
（二）渠道维护与管理
1. 口腔医疗机构服务网点渠道
1.1 定期走访已建立的口腔医疗机构服务网点，了解运营情况，收集反馈意见，及时与企划部门沟通，制定针对性的市场推广方案。
1.2 维护与口腔医疗机构的良好合作关系，根据市场变化和双方需求，适时调整合作策略，寻求更多的合作机会，如开展联合营销活动等。
2. 齿科保险销售渠道（银行、教育等）
2.1保持与银行和教育机构等合作伙伴的密切沟通，确保齿科保险销售渠道的正常运转。
定期与召开业务对接会议，对销售数据进行分析，共同制定下一阶段的销售目标和推广策略。
2.2 及时处理合作伙伴在销售过程中遇到的问题，保障合作伙伴和客户的权益，维护公司的品牌形象。
（三）团队建设
1. 根据业务需求招聘、选拔合适的渠道专员等人员。
2. 明确团队成员的岗位职责和工作目标，合理分配工作任务，确保团队工作的高效开展。
3. 根据渠道业务特点和团队成员的能力状况，制定培训计划，包括产品知识、渠道拓展技巧、客户关系管理等方面的培训内容。
4. 关注团队成员的工作状态和职业发展需求，提供必要的工作指导和支持。
5. 定期对团队成员进行绩效考核，根据考核结果进行奖惩，激励团队成员积极工作，提高工作绩效。
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（四）市场调研与分析
1. 关注口腔医疗行业以及保险行业的市场动态，收集、分析相关市场信息，包括竞争对手动态、市场需求变化、政策法规调整等，及时进行研究分析，提出公司是否跟进以及如何跟进的建议，为公司的渠道建设和业务发展提供决策依据。
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四、任职要求
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1. 本科学历，市场营销、口腔医学、保险学等相关专业优先。
2. 具备优秀的商务谈判能力，能够与各类合作伙伴进行有效的沟通和洽谈。
3. 具备较强的市场分析和判断能力，能够根据市场变化及时调整渠道策略。
4. 具备丰富的渠道拓展、维护和管理经验，熟悉渠道建设流程和市场推广策略。
5. 熟练使用Office办公软件，具备一定的数据分析能力。
6. 具有3年以上渠道管理工作经验，有口腔医疗行业渠道管理经验者优先。