岗位职责：
1、分析运营商市场信息，判断拟销售产品所要进入的细分市场，针对客户群/具体客户，梳理形成业务节点，制定具体策略及增量路径规划；
2、根据客户关系规划，寻找新客户，完成客户关系开拓立项并组织实施，直至与之建立常态化关系，渠道客户开拓数量达标；
3、分析客户及项目过程决策链，有针对性制定市场活动计划并组织实施；制定客户关系规划，确定开拓、维护策略，拟定工作计划；
4、根据节点总目标和市场情况制定针对客户的具体销售、市场进入等目标计划，并将目标进行季度拆解，制订季度经营计划，及时统计计划完成情况，对过程进行监控，及时纠偏，达成预期；
5、跟进责任客户回款，主动识别回款过程中的重大风险并能提出解决方案，确保按时完成回款任务，回款率不低于收入的85%；
6、以完成服务销售为目的，对项目的运作进行统一的部署和策划，确定运营服务及收费模式，服务营销及运营业绩指标达标；参与从项目订单到回款全过程，回款计划完成率在85%以上；
7、协助新产品的需求进行进一步的市场调研，包括信息收集、客户访谈等工作；建设新产品销售试点成功案例，并产生收入；参与新产品销售工具包建设。
任职要求：
1、全日制本科及以上学历；
2、运营商行业工作年限3年以上；
3、过往年度运营商客户签约项目合同额不低于500W；
4、负责过至少省级运营商2个重大项目的独立开发并完成项目落地；
5、能通过分析市场信息判断目标细分市场，针对业务目标制定销售策略；独立进行客户关系规划，寻找新客户，完成客户关系开拓立项并组织实施；
独立完成项目/客户决策链分析，制定客户关系规划，确定维护策略；
6、具备制订经营计划能力，能够对过程进行监控，及时纠偏，达成预期，并跟进回款事宜；具备丰富服务营销手段，参与从项目订单到回款全过程；
7、具备新产品销售试点的成功案例，参与过新产品销售工具包建设；
8、成就导向：对多条路径能分析投入和产出，作出决定，采取行动使组织获得***利益；
9、主动性：通过做季度规划,提前3-12个月布局并行动，并通过季度规划提出问题，提出解决方案；
10、关注客户：通过与客户的合作和互动，捕捉客户的兴趣点，澄清客户的需求，探索并满足客户新的需求；
11、学习能力强，具备举一反三的能力；
12、体系建设能力：能够定期的进行流程Review，能够判断流程。