【岗位职责】
1、挖掘客户需求，了解客户痛点，协调内外部资源，为客户设计解决方案；
2、负责大客户的开发、维护、巩固，精准识别客户KP，并根据现有资源和线索进行优质客户的复制、拓展；
3、制定销售计划，并基于产品、客户、市场情况分解计划，制定销售策略，完成既定的销售目标；
4、采集市场信息，及时反馈市场动向，协助公司制定或调整销售策略；
5、根据公司的相关制度，负责订单下单、订单跟踪、按期回款等，并联动公司服务团队做好客户服务工作；
6、公司或上级主管安排的其他事项。
【岗位要求】
1、3年以上销售经验，有物流行业、医药行业，尤其是生物制药方面的经验者优先；
2、热爱销售事业，抗压力强，具有强烈的成功欲，适应出差；
3、强沟通、协调和复盘能力，熟练掌握基本商务技能，具备优秀的商务谈判能力；
4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
5、具备很强的执行能力，认真贯彻落实公司的销售政策及相关制度；
6、认同企业的发展目标，职业素养高，富有开拓精神，具备良好的营销理念和服务精神。