负责:天猫森马官方旗舰店全职男主播1位,长期兼职女主播1位岗位职责:1)带货能力:①理解品牌定位,能有效应用落实到产品卖点讲解,能准确阐述品牌优势特点,多维度塑造产品价值感。②熟悉商品模糊或细分属性,了解货品情况(宽度深度、价格带、货品分层),深挖产品卖点,用更丰富、生动形象的语言描述产品特性,抓住粉丝痛点,引导快速下单。基于不同的款做搭配,增加商品数据转化;③根据现场流量情况,有逻辑地进行款式推荐,通过直播技巧,提升客户点击及转化率。2)用户&粉丝:①掌握直播互动技巧,有效引导粉丝关注及直播间评论互动,了解粉丝需求,形成良好的直播氛围,将公域流量转化为私域流量 ,提高转化率。②对于突发情况(如投诉涌入等),保持情绪积极稳定,能灵活应对处理。3)直播能力:①能实时从客户体验、产品类型、直播主题等角度及时调整并优化镜头前表现技巧(语言风格、眼神、手势、体姿、表情),有意识的拉升直播间氛围,推动直播间视觉呈现的不断优化。②利用销售技巧(如:倒计时、饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式)刺激观众购买,提升感染和吸引力,针对异常情况(如优惠失效、无法下单等)给出合适的解决方案。4)分析复盘:了解直播相关的数据指标定义及数据获取路径,对分析工具(如Excel电子表格)有基本的了解,能支持日常工作需要,关注平台内其他优秀主播,能借鉴学习并应用落地。任职资格:1、从事过服装类直播相关行业优先;2、男主播身高175CM或以上,女主播身高160及以上,五官端正、***;3、普通话好,口齿清晰;4、态度端正,有敬业精神;5、镜头感强、喜欢与人互动交流,善于调动气氛;互动能力强,表现欲强,能够积极的与观众、粉丝互动