岗位职责:1、负责拓展长三角乃至全国汽车零配件、机加工等离散制造企业大客户资源,挖掘企业客户智能制造、智能化技术改造、未来工厂建设、数智化转型升级等业务需求;2、深度了解公司数字化、自动化产品与服务,提炼公司产品的优势与亮点,为客户提供业务介绍、解决方案的讲解、系统演示等;3、分析并判断客户业务需求,完成项目框架方案,或组织技术部门深度调研完成项目承接方案,组织与客户的沟通;负责客户接待、客情维护等常规工作;4、参与或主导项目的商务洽谈、项目报价、项目投标、业务公关、合同签订、进度跟进、项目收款等工作;5、参与制定公司市场策略、销售策略、价格策略,参与市场活动的策划与组织,并通过产品与品牌推广等市场活动,挖掘客户资源;6、负责销售业绩达成。任职要求:1、6年以上相关销售工作经验,大专以上,工科背景,计算机相关专业优先;2、3年以上工业互联网、MES、ERP、自动化设备、智能仓储物流系统等相关销售工作经验,熟悉离散制造企业的转型升级服务的业务模式;3、市场敏感度高,具备良好的沟通能力,善于捕捉商机和提炼客户需求;4、诚信、敬业、有冲劲,可接受短期频繁的出差。