工作职责:负责浙江地区分销和零售渠道布局;负责地区内经销商管理;负责地区内专业药房管理;负责地区供应链和数据收集支持工作;负责地区招标支持和医院价格谈判工作;支持地区的医院准入工作。主要职责一:负责区域分销和零售渠道布局 1.根据国家政策和医院覆盖计划及经销商评估结果,及时更新并完善所属地区分销网络2.根据公司业务策略和目标布局零售网络,开发高质量零售药店主要职责二:负责区区域经销商管理 1.根据公司商业政策选择符合资质要求的经销商,并定期风险评估及改进方案2.负责所属区域经销商,包括业务计划及实施; 及时了解掌握客户的动态变化情况,调整相应计划和项目3.根据业务发展趋势和总部策略计划,发掘新业务模式和创新型业务项目,提供增值服务主要职责三:负责区域内专业药房管理 1.负责协助所属区域内专业药房建立:硬件体系建立、冷链管理体系、信息管理系统、处方管理系统、患者一站式服务系统等2.负责所属区域内专业药房药学服务体系搭建3.负责专业药房的合规管理主要职责四:负责区域供应链和数据收集工作支持 1.完成区域出厂销售目标、完成区域DSO和应收账款目标2.在公司要求原则内管理区域渠道库存水平3.及时解决区域供应链出现的问题4.管理经销商提供合规、及时和准确地流向数据等主要职责五:负责支持区域挂网和医院价格谈判 1.负责支持所属区域挂网工作,确保所属团队正确执行挂网策略和流程2.负责支持所属区域医院价格谈判工作,指导团队通过内部协调沟通合作制定价格谈判方案,落实谈判工作,并执行谈判结果主要职责六:支持所属区域关键医院的准入工作 1.根据医院开发计划,协调经销商资源支持医院准入和销售团队快速开发医院工作地点:杭州任职资格:1.大学及以上学历,医药相关专业优选。2.有熟练的渠道管理、客户管理、项目管理和谈判能力3.具备渠道管理经验3年以上,或医院准入管理经验3年,或医药销售管理经验3年以上。