岗位职责:1.发展客户和战略合作伙伴,负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判,牵头合作落地,以及合作伙伴关系维护全流程工作;2.驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成;3.负责日常大客户关系开拓与维护,完成团队及个人各项业务指标;4.推动重点市场与客户进展,并对产品推广效果持续跟踪维护;5.负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动;6.深刻理解和承接公司战略,梳理战略客户的短中长期战略,以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等。岗位要求:1、统招本科及以上学历,市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程、机电一体、电力电子、人工智能等相关专业;2、6年以上战略及市场工作经验,其中3年以上大客户或大项目类型的市场推广经验,有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先;3、极强的商务能力,销售思维导向,能快速识别关键人和关键人的利益诉求,能快速与不同类型的人建立信任,能够拿下有利于公司战略的合作;4、极强的逻辑思考和战略思考能力,清晰理解公司的战略,并制定和细化业务的战略落地方案:(包括公司本身的战略,也包括合作伙伴的战略);5、极强的合作方案制定能力,让不同诉求、不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作;6、强的项目管理和执行能力、在合作方案确定后可以统筹协调各类资源,确保合作的达成;7、极强的市场开拓及沟通协调能力:有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力;优秀的沟通协调能力谈判能力、应变能力;执行能力强,确保完成下达的任务指标;8、具备较强的沟通表达能力、逻辑思维能力、理解能力及学习能力,能独立开发客户;9、较强的适应能力和抗压能力,能适应较大强度的出差;10、具有良好的团队合作意识。