岗位职责
1.销售策略制定：
1）制定和实施大区年度销售计划和策略，确保销售目标的达成。
2）分析市场趋势和竞争对手情况，调整销售策略，提高市场份额。
2.团队管理：
1）管理销售团队，设定绩效指标，激励团队成员达成销售目标。
2）定期开展销售培训，提升团队的专业能力和综合素质。
3.客户关系管理：维护和拓展重要客户关系，建立长期合作关系。
3.市场开拓：
1）开拓新市场和新客户，扩大公司的销售网络。
2）参与重要展会和行业活动，提升公司品牌知名度。
4.业绩管理：
1）定期分析销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略。
2）编制销售报告，向管理层汇报销售进展和市场情况。
5.跨部门协作：
1）与市场、产品、研发等部门密切合作，确保销售目标的实现。
2）协调内部资源，解决销售过程中遇到的问题。


岗位要求
1.本科及以上学历，市场营销、医学、生物医学工程等相关专业优先。
2.至少8年以上医疗器械直营销售经验，其中至少3年销售管理经验。熟悉科研销售业务模式。
3.有成功带领销售团队达成销售目标的经历。
4.出色的销售技巧和谈判能力，能够独立处理复杂的销售问题。强烈的责任心和执行力，能够在高压环境下保持高效工作。
良好的沟通协调能力和团队管理能力。具有创新意识和市场敏锐度。