岗位职责：
1、根据公司整体发展战略和业绩目标，制定并执行销售策略，建立完善的销售流程，带领全国的销售团队，实现新签、应收等回款目标的达成；
2、负责大客户方向方案制定，包括大客户线索开拓、转化成单、续费挖需等过程中的关键阶段，确保用户规模、市场竞争力、利润等指标实现，为全国业绩结果负责；
3、深入研究外部的行业动态、竞品情况、市场需求趋势和自身平台的优势所在，不断打磨业务，优化产品模型，制定按行业或分区域精细化开发和市场拓展的计划，给予团队业务策略支持；
4、通过对选、用、育、留各环节的把控和优化，打造一支以业务目标为导向、骁勇善战的大客户销售团队并逐步完成团队的人才分层和梯队搭建；
5、提升全国大客户销售、售前团队、市场团队的协同作战能力，协调和调动内部产品、研发、市场、法务等部门资源，推动项目的成功签单和顺利交付；

任职要求：
1、本科及以上学历，具有5年以上B端软件行业或企业服务行业工作经验，具备一定的全国/区域销售管理经验，且有在中大型/亿级营收企业担任全国性销售管理职务的经历优先；
2、具备深厚的行业/产品知识，对企业服务行业有一定的了解。
3、具备成熟的销售方法论，擅长运用数据驱动决策，对销售数据有敏锐的洞察；
4、具备0-1的销售团队搭建经验，能够制定有效的激励政策并通过赋能提高团队的销售能力；
5、具备创业热情和对事业的企图心，具有拼搏精神，敢于打破常规勇于创新，同时兼顾较好的亲和力。