职位描述：
1.结合公司和部门的经营计划，制定个人&小组&区域销售目标以及行动计划，并输出和落实执行关键任务；
2.收集并分析市场数据，包括对竞争对手的分析、市场趋势和客户需求变化，利用市场分析数据为销售策略和产品开发提供依据；
3.明确目标市场目标客户群体，进行关键客户识别与定位；制定并执行获取潜在客户的策略，建立与潜在客户的联系，进行有效沟通，了解需求并提供解决方案,建立客户合作关系；
4.以半参与的方式与当地经销商合作，了解其业务流程和市场动态，提供必要的支持和资源，帮助经销商提升销售业绩；
5.协助经销商进行品牌推广和产品营销活动，根据市场反馈调整产品策略及优化产品组合；
6.开发和维护客户关系，提高客户满意度并管理客户反馈；
7.负责售前产品选型、售中商务谈判及跟进售后的技术方案交付；
8.快速处理客户投诉、退换货、赔偿等问题，确保客户满意度；
9.负责客户招投标项目的文件获取、标书制作、递交及合同履行；
10.向管理层提交业务报告，为战略决策和业务规划提供支撑；
11.与团队内外进行高效沟通，确保销售目标的实现；
12.按要求提交工作报告与计划，根据反馈进行相应调整以保证任务落实；
13.完成国际营销中心及领导交办的其他工作。

职位要求：
1. 本科及以上学历，机械制造、热能与动力工程、建筑环境与设备工程、化工机械、电气及其自动化等相关专业，优秀者可以放宽到大专学历。
2. 需要具备战略思维，对全球市场动态有深刻理解，并能够与不同文化背景的客户建立牢固的关系。
3. 需要具备出色的沟通和协调能力，能与客户、同行业间建立良好的合作关系。
4. 需要具备良好的英语水平。
5. 包括通过B2B平台、专业展销会、社交平台、谷歌SEO和AD开发、主动式邮件开发等方式进行客户开发。
6. 解产品采购、单证、跟单验货、物流基础知识、出口报关基础知识等外贸业务一条龙业务流程。
7. 成功的销售知道如何谈判价格，他们将与需要不同服务的客户打交道，不仅在项目成本上还对范围进行讨价还价。
11. 培养销售团队中的领导力，以提升团队的整体素质和能力。鼓励团队成员承担责任和主动性，培养他们的领导能力、决策能力和团队管理能力。
12. 持续学习与自我提升：销售行业竞争激烈，市场需求不断变化，因此销售团队成员需要保持持续学习和自我提升的态度。