1. 售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和实践，进行解决方案规划、设计。
2. 协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求。
3. 基于客户需求编写解决方案。
4. 负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同公司产品方案。
5. 方案被用户接纳在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等。
6. 负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。
7. 项目签单前后，首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理。
8. 负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移。

任职资格：
1. 熟悉公司业务领域的行业现状，行业发展趋势，即专业的行业知识背景
2. 熟悉公司业务领域主要竞争对手状态，对手的行业解决方案；
3. 具备一定的产品知识：熟悉公司本身的技术状态，包括技术团队能力、项目实施能力，行业解决方案的特点和优劣；
4. 具备一定的技术：积累熟悉公司及行业所涉及的各种技术，至少精通其中一项技术，了解和熟悉其他相关技术；
5. 丰富的项目管理经验和售前经验，能够完成技术方案设计和实施成本评估
6. 良好的文档能力：如果没有，如何把所有想法变现，落实到纸面上。
7. 良好的沟通能力：如果没有，如何把方案和好的建议呈现给客户。