一、岗位概述作为营销中心总负责人,你将全面负责公司的市场拓展、品牌建设及销售管理,带领团队制定并执行市场策略,实现业务目标。你需要深刻理解建筑工业化行业趋势,整合资源,推动企业在国内外市场的影响力与业绩增长。二、核心职责1.市场战略规划1.1制定并执行公司整体市场战略,提升品牌影响力,拓展市场份额。1.2关注行业政策、市场动态及竞争格局,提供市场洞察和应对策略。2.销售管理与业绩增长2.1设定销售目标,制定年度、季度、月度销售计划,并带领团队达成业绩目标。2.2维护和拓展国内外市场,建立并深化与政府、房地产开发商、建筑企业的合作关系。2.3负责关键客户管理,推进大客户项目谈判及落地。3.团队建设与管理3.1组建并管理高效的营销团队,提升团队的专业能力及销售执行力。3.2培养销售人才,优化激励机制,打造积极进取的团队文化。4.品牌建设与市场推广4.1负责公司品牌战略,制定并执行市场推广方案,包括展会、论坛、媒体宣传等。4.2深化线上线下营销模式,利用数字化工具提升市场覆盖率和客户转化率。5.跨部门协作5.1与产品、研发、生产、供应链等部门紧密协作,推动产品创新和交付优化,提升客户满意度。5.2参与公司战略决策,提供市场前沿信息及商业建议。三、任职要求1. 背景经验1.1学历:本科及以上学历,市场营销、工商管理、土木工程、建筑学等相关专业优先。1.2行业经验:8年以上建筑工业化、装配式建筑、钢结构、建材或相关行业经验,5年以上市场/销售管理经验。1.3业务能力:具备丰富的市场拓展及大客户资源,有成功的大型项目落地经验。1.4团队管理:具备团队搭建与管理能力,管理过25人以上团队,有带领营销团队实现业绩突破的经验。2. 关键能力2.1市场洞察:对建筑工业化行业趋势、政策、竞争环境有深入理解,能够精准判断市场机会。2.2战略思维:具备宏观视野和战略规划能力,能将市场趋势转化为具体业务增长方案。2.3销售谈判:优秀的商务谈判能力,能高效促成大客户合作。2.4沟通协调:跨部门沟通顺畅,能高效整合资源,推动项目落地。2.5数据分析:具备数据驱动的市场分析能力,能够通过数据优化销售策略。3. 个人特质3.1结果导向,具有强烈的目标感和自驱力。3.2优秀的领导力,能激发团队潜能,打造高绩效团队。3.3适应性强,能够应对行业变化,快速调整策略。3.4具备良好的抗压能力,能在挑战中推动业务增长。四、薪酬与激励4.1薪资结构:固定薪资 + 业绩提成 + 绩效奖金 + 股权激励。五、其他5.1海外市场经验:熟悉国际建筑工业化市场,具备跨文化商务谈判能力。5.2政府资源:有政府关系背景,了解政策资源整合路径,能推动项目落地。5.3数字化营销能力:熟悉B2B数字营销,具备线上线下融合的市场推广经验。