一、岗位概述
作为营销中心总负责人，你将全面负责公司的市场拓展、品牌建设及销售管理，带领团队制定并执行市场策略，实现业务目标。你需要深刻理解建筑工业化行业趋势，整合资源，推动企业在国内外市场的影响力与业绩增长。

二、核心职责
1.市场战略规划
1.1制定并执行公司整体市场战略，提升品牌影响力，拓展市场份额。
1.2关注行业政策、市场动态及竞争格局，提供市场洞察和应对策略。
2.销售管理与业绩增长
2.1设定销售目标，制定年度、季度、月度销售计划，并带领团队达成业绩目标。
2.2维护和拓展国内外市场，建立并深化与政府、房地产开发商、建筑企业的合作关系。
2.3负责关键客户管理，推进大客户项目谈判及落地。
3.团队建设与管理
3.1组建并管理高效的营销团队，提升团队的专业能力及销售执行力。
3.2培养销售人才，优化激励机制，打造积极进取的团队文化。
4.品牌建设与市场推广
4.1负责公司品牌战略，制定并执行市场推广方案，包括展会、论坛、媒体宣传等。
4.2深化线上线下营销模式，利用数字化工具提升市场覆盖率和客户转化率。
5.跨部门协作
5.1与产品、研发、生产、供应链等部门紧密协作，推动产品创新和交付优化，提升客户满意度。
5.2参与公司战略决策，提供市场前沿信息及商业建议。

三、任职要求
1. 背景经验
1.1学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、土木工程、建筑学等相关专业优先。
1.2行业经验：8年以上建筑工业化、装配式建筑、钢结构、建材或相关行业经验，5年以上市场/销售管理经验。
1.3业务能力：具备丰富的市场拓展及大客户资源，有成功的大型项目落地经验。
1.4团队管理：具备团队搭建与管理能力，管理过25人以上团队，有带领营销团队实现业绩突破的经验。

2. 关键能力
2.1市场洞察：对建筑工业化行业趋势、政策、竞争环境有深入理解，能够精准判断市场机会。
2.2战略思维：具备宏观视野和战略规划能力，能将市场趋势转化为具体业务增长方案。
2.3销售谈判：优秀的商务谈判能力，能高效促成大客户合作。
2.4沟通协调：跨部门沟通顺畅，能高效整合资源，推动项目落地。
2.5数据分析：具备数据驱动的市场分析能力，能够通过数据优化销售策略。

3. 个人特质
3.1结果导向，具有强烈的目标感和自驱力。
3.2优秀的领导力，能激发团队潜能，打造高绩效团队。
3.3适应性强，能够应对行业变化，快速调整策略。
3.4具备良好的抗压能力，能在挑战中推动业务增长。

四、薪酬与激励
4.1薪资结构：固定薪资 + 业绩提成 + 绩效奖金 + 股权激励。

五、其他
5.1海外市场经验：熟悉国际建筑工业化市场，具备跨文化商务谈判能力。
5.2政府资源：有政府关系背景，了解政策资源整合路径，能推动项目落地。
5.3数字化营销能力：熟悉B2B数字营销，具备线上线下融合的市场推广经验。