岗位概述:
在集团和公司发展战略引导下，全面进行大客户销售工作，通过制定有效的大客户销售策略和业务发展计划，有效组织并整合公司资源，实现公司的大客户业务目标，并承担开发新客户的责任。

主要工作职责:
1. 向大客户经理负责并汇报。全面负责公司大客户开发销售工作。
2. 制定和更新大客户业务发展计划(年度预算)，并全面策划实施，实现大客户销售业绩目标。
3. 根据公司制定的新大客户开发目标，开拓新的客户群体
4. 及时跟踪各项工作进展，充分沟通和及时信息反馈
5. 了解大客户的组织架构，人员组织结构，产品应用
6. 加强和事业部之间的紧密合作，拓展大客户的新行业，新应用领域。加强系统解决方案和价值链销售。
7. 严格执行公司规章制度和合规政策。
8. 完成上级委派的其他任务。

岗位要求:
1. 教育背景:
大学本科及以上学历
2. 工作经历:
5年以上大客户销售经验。
具有良好大客户管理技能及战略思维，能充分利用资源，推动业务发展。
具备管理、引导、说服、激励、咨询和谈判的能力。
具有分析、报告及决策的能力。
良好的大客户销售业绩历史记录及表现。
充满活力，有创新思维及分析能力。
脚踏实地，结果为导向。
3. 语言和计算机技能:
流利的英语口语及良好的商务书写能力。