岗位职责
1.销售目标达成。负责区域燃气公司（如浙能燃气等）的SCADA系统、站控系统及信息化平台销售，完成年度签约目标。制定区域销售策略，重点突破燃气公司老旧管网改造配套监测系统、无人值守场站升级等项目。
2.客户开发。深入挖掘客户需求，结合燃气公司痛点（如数据孤岛、安全监测不足、运维效率低等），提供定制化解决方案（如燃气安全预警平台、站控系统）。协同技术团队完成产品演示、方案设计（如与客户现有GIS系统、调度平台的集成方案），推动订单转化。
3.招投标与合同管理。主导标书编制，突出产品技术优势（如国产化适配性、AI算法预警能力），参与投标谈判及合同签订。跟踪合同执行，协调交付团队完成验收，确保回款进度。
4.客户关系维护。建立区域燃气公司高层（如信息化部门、生产运营部）及政府监管部门（住建、应急管理）的长期合作关系。定期拜访客户，组织技术交流会、产品培训会，提升客户粘性。
任职要求：
1.教育背景。本科及以上学历，自动化、计算机、燃气工程、物联网相关专业优先。
2.工作经验。3年以上工业自动化（SCADA/DCS/PLC）、智慧能源或燃气信息化领域销售经验，熟悉燃气公司采购流程。有成功签约燃气公司信息化系统（如监测平台、站控、SCADA系统）的案例。
3.核心技能。技术理解力：能快速掌握SCADA系统架构、物联网产品、信息化平台产品等技术细节，与客户技术部门高效沟通。商务能力：国企招投标流程，擅长高层关系突破（如燃气公司总工程师、信息化主管）。属地化能力：熟悉目标区域燃气市场特点（如深圳燃气国产化替代需求、川渝地区应急管理政策）。
4.工具与资源。熟练使用CRM系统管理客户，具备燃气行业协会、设计院等资源者优先。
5.其他。高频短期出差（如川渝需覆盖三四线城市），抗压能力强。
具备技术型销售思维，能平衡客户需求与公司产品边界。具备以下经验者优先考虑。持有自动化类证书（如注册自动化工程师）、PMP项目管理证书。参与过燃气行业标准制定（如《城镇燃气智能化技术规范》）。熟悉国产化替代趋势（如华为鸿蒙系统适配、龙芯平台部署）。