核心岗位职责：
一、渠道战略规划
1. 制定区域市场GTM（Go-to-Market）策略，建立国家/区域级代理商筛选标准及合作框架
2. 主导重点市场渠道布局，年新增10+优质代理商资源（含行业***渠道商）
3. 设计分级渠道政策（独家代理/分销商/VAR等），制定年度返利、销售竞赛等激励计划
二、全周期渠道运营
1. 建立渠道伙伴生命周期管理体系（招募→培训→赋能→考核→淘汰），提升渠道商存活率
2. 搭建渠道支持系统：输出本地化营销工具包（多语言产品资料/竞品分析/定价策略）、定期组织海外产品培训
3. 通过CRM系统监控渠道销售漏斗（Leads→订单转化率→复购率），针对性优化薄弱环节
三、区域市场攻坚
1. 策划执行海外行业展会（如Automechanika、CES Asia等）、联合渠道商开展地推活动
2. 主导关键客户谈判，推动年销售额200万美金以上战略级渠道订单落地
3. 建立市场情报网络，输出月度《区域竞争动态报告》（含渠道价格体系监测、新品趋势分析）
四、销售目标闭环
1. 分解年度销售目标至区域/季度/产品线，制定渠道商配额分配模型
2. 设计渠道冲突解决方案，维护价格体系稳定性和品牌形象
任职资格要求
一、硬性条件
1. 本科及以上学历，国际贸易/市场营销/小语种专业优先；3年以上10人+团队管理经验
2. 3年以上欧洲或亚洲市场渠道拓展经验，具备年销售额超500万美元成功案例
3. 英语CET-6级或雅思6.5+，熟练撰写英文商务方案及合同（掌握德语/法语/日语/韩语等小语种优先）
4. 熟悉海外渠道运作模式，有汽配/消费电子/智能硬件行业资源者加分
二、核心能力
1. 市场开拓力：精通代理商评估模型（资金实力/客户覆盖/技术服务能力三维度）
2. 商务谈判力：掌握SPIN销售法、MOT关键时刻等谈判工具
3. 跨文化适应力：年出差时间≥3个月（含海外驻场），能快速融入当地商业环境
4. 数据敏感度：熟练使用数据分析工具进行销售预测及渠道健康度分析
加分项：
1. 持有PMP/PRINCE2项目管理认证
2. 熟悉目标市场合规要求（如欧盟CE认证、日本PSE法规等）
3. 拥有行业协会资源或汽配渠道资源
出差德国、荷兰、西班牙、印度尼西亚、菲律宾
英语、德语、荷兰语、西班牙语、法语作为工作语言
出差时长1~3个月