岗位职责
1，目标市场开拓与客户管理
- 聚焦华东区域汽车电子（如MCU、功率器件、传感器）、光伏（IGBT、MOSFET、储能芯片）、储能（电池管理芯片、电源管理IC）等领域，独立开发优质大客户（终端厂商、系统集成商、方案商等）；
- 建立客户档案，分析决策链，制定个性化开发策略，完成从需求对接、样品测试到订单落地的全流程销售闭环。

2，资源整合与生态搭建
- 维护及拓展国内半导体原厂（如MCU、分立器件、模拟芯片厂商）或渠道商资源，促成原厂授权、代理合作或技术方案绑定；
- 联动研发、市场团队，为客户提供产品选型、技术支持等增值服务，提升客户粘性与复购率。

3，市场洞察与策略制定
- 跟踪华东区域新能源汽车、光伏、储能行业动态及政策导向，分析竞品信息，定期输出市场报告，为公司产品规划、定价策略提供建议；
- 主导重要客户的商务谈判，把控合同条款，确保销售目标与利润指标达成。
4，团队协作与流程优化
- 参与销售流程搭建，分享行业经验，帮助团队提升整体作战能力。

任职要求
经验与行业背景
1，3年以上电子半导体行业销售经验，有汽车电子、光伏、储能等领域客户资源积累，熟悉华东区域市场特点（如长三角制造业集群分布、客户决策风格等）；
2，具备从0到1开发大客户的成功案例，有半导体原厂、代理商或方案商工作经验者优先，熟悉MCU、功率器件、传感器等产品的市场应用场景。
3，具备敏锐的市场嗅觉和商务谈判能力，能快速捕捉客户痛点，推动技术方案与客户需求的精准匹配；
4，结果导向，抗压能力强，适应初创公司高强度、高目标的工作节奏，具备独立解决问题和资源整合的能力。

认同初创公司的创业精神，愿意与团队共同成长，用业绩定义个人价值。
加入我们，在新能源黄金赛道上，成为半导体国产替代的重要推动者！