一、岗位职责：
1、在指导下对所在区域的商业市场进行洞察，找到主要作战场景；
2、基于公司伙伴地图构建方法，梳理本区域商业市场的渠道沙盘，输出区县或行业的伙伴地图；
3、参考公司伙伴拓展方法，通过维护和拓展本区域的伙伴、开展营销活动等，与伙伴建立合作关系，获取机会点，扩充Pipeline；
4、基于公司机会点管理方法，对获取的机会点，通过与伙伴联合运作，实现机会点到订单，订单到收入，支撑商业市场收入目标达成；
二、任职要求：
1、优先的经验：有政企市场工作经验，有渠道拓展/销售成功经验；项目运营经验等，杭州销售岗位也可以考虑教育医疗行业销售经验；
2、产业市场规划能力；技术层客户、渠道关系拓展能力；产品解决方案引导能力 ；项目运作能力 ；交易管理能力；
3、具备产品售前、售后或研发的经验，ICT行业从业经验；
4、具备良好的服务意识、保密意识、流程规范意识，主动性强、责任心强、执行力强、工作认真细致；
三、人员画像：
1、优先工作3年以上的IT厂商工作经验，杭州岗位也可以考虑教育医疗行业销售经验。
2、优秀本科，硕士毕业生可以优先，优选90后。
3、有具体的IT行业项目经验、区域/行业客户和伙伴合作经验。