岗位核心职责
1、客户开发与深耕
（1）主攻浙江及周边区域 热电厂、自备电厂、高耗能工业企业（化工/造纸/食品等），挖掘蒸汽能源管理数字化需求；
（2）重点突破国家能源集团、华能、大唐等发电集团下属电厂及地方能源企业，建立长期合作生态；

2、解决方案销售
（1）深度理解客户蒸汽系统痛点（如：热损失大、管网泄漏），针对性提供软硬件一体的数字化诊断与优化方案；
（2）独立完成技术方案宣讲、招投标管理、合同谈判及回款闭环；

3、行业生态建设
（1）联动设计院、EPC工程公司、能源服务商等渠道，拓展项目机会；
（2）参与行业展会、技术论坛，塑造公司专业品牌形象；

4、市场策略落地
（1）收集政策动向（如：双碳目标、热电联产改造补贴）、竞品动态，反馈产品优化需求。

任职要求
1、5年以上电力/能源行业B端销售经验，具备热电厂相关电力行业资源者优先；
2、熟悉热电联产工艺、蒸汽管网运维或能源数字化管理场景；
3、有成功销售 IoT监测设备、能源管理SaaS、工业自动化系统 等项目经验；
4、能接受浙江省内高频出差（客户现场服务需求强）。
5、行业洞察力：快速理解蒸汽系统能效优化、安全监测的技术逻辑与客户决策链；
6、方案价值传递：将技术语言转化为客户可感知的经济效益；
7、高层突破力：与电厂生产副总、能源部长等决策层建立信任，推动项目落地。