岗位职责：

一、负责工程销售的整体把控工作

1、根据总公司总体营销战略，结合市场的实际情况，制定分公司工程销售策略与方案；

2、负责拟定分公司年度销售预测及营销计划；

3、负责带领营销团队，大力开拓、开发新的工程类项目；

4、负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪、检查及促进；

5、负责各地区大客户业务的管理工作；

6、负责收集、开发和维护：

（1）四桶油（中石油、中石化、中海油、中化集团）；中国神华集团；五大电力公司（中国华能集团、中国大唐集团、中国华电集团、国家能源投资集团、中国电力投资集团）等我们的客户市场；

（2）各地政府采购网；中交，中铁，中建，中船，中冶等各大央企及地方国企。

（3）各地新建桥梁、桥梁维护等项目；

（4）各类设计院、房地产开发商、大型招投标公司、项目管理和加盟连锁机构等战略型大客户资源或者业务关系，获取项目信息后进行业务跟踪直到签订项目合同；

7、负责适时制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展；

8、负责控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

二、工程代理商的开发与管理工作

1、负责全国范围内工程代理商的开拓工作；

2、负责制定工程代理商准入要求与考核标准，以增加优质代理商为主要目标；

3、负责工程代理商的统一管理与业务指导，实现公司形象的积极传播；

三、项目进度跟踪

1、负责工程项目的可行性分析与研究；

2、负责大型集中采购战略合作协议的签订及落实；

3、负责项目资金回笼各个节点的严格把控，以不影响公司资金流为前提；

4、负责保证工程项目资金的正常运转；

四、客户关系管理

1、负责大型市政项目及大型民建项目等工程项目的开发、公关和维护；

2、负责开发及维护市政项目和政府类项目，稳定客户资源；

3、负责工程代理商的日常管理与业务指导；

4、配合招投标、设计和工程部门完成设计和工程的招投标工作，通过商务运作保证项目中标；

五、行业动态

1、负责全面了解国家的宏观政策走向；

2、负责了解行业最新动态，市场资料，分析报告等，依据营销环境制定适合公司的营销对策；

3、负责全面了解公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费者有效需求，为公司的产品定位提供科学有效的依据；

六、团队管理

1、负责组织、完善与管理工程销售团队，协助员工完成下达的任务指标；

2、负责团队的培训工作，以提高销售人员业务素质；

3、负责团队绩效评估与考核、激励制度、奖惩制度的修订与执行；

4、负责组织团队例会，协调部门间的工作；

5、其他日常管理工作；

任职要求：

1、市场营销、经济学、MBA/EMBA工商管理类或工程类等相关专业，本科及以上学历；

2、要有战略型大客户资源或者业务关系；

3、熟悉国家经济类和其它相关法律法规；

4、熟悉国家招投标流程和各区域政府建设行政主管部门招投标管理规定；

5、具有良好的语言表达能力、良好的领导能力、沟通能力、组织协调能力、问题解决能力、人际关系处理能力、敏锐的市场洞察力、以及商务谈判能力；

6、具有较强的经营管理风险评估和风险控制管理能力；

7、五年以上工程管理、业务开拓等行业客户开发管理岗位工作经验；

8、能勤勉尽责，不断地思考与创新，建立良好的管理体系，以提升员工职业素养；

9、具有良好的敬业精神和职业道德，具有强烈的使命感和事业心，具有很强的感召力和凝聚力，主动迎接工作挑战，不断地向更高的目标奋进。