职位描述所属部门:销售部(Sales Dept.)面向业务域:化学分析与生命科学 CLB工作地点:面向中国区域(华东区、华南区、华中区、西南区)本地化办公。职责范围及工作目标:1.负责区域或行业产品销售,制定区域销售计划,达成销售目标;2.执行市场策略,建立与整合相关市场资源,开发目标客户,建立并维护良好的客户关系;3.协助发展、培育并管理当地渠道,保证渠道畅通;4.负责区域市场的扩展与推进,保证区域市场目标的正确顺利执行;5.收集并传递产品、技术、行业、竞争等信息,参于和配合市场部针对产品推广的各项活动;6.建立和维护重要客户层级KOL关系,与支持服务部门密切合作,提高客户满意度;7.维护并及时更新客户、渠道数据,按时提交准确的销售报表。任职要求(教育/工作经验):1、专科及以上学历,分析化学、食品、生物、制药、精密仪器等相关专业优先;2、超过3年以上化学分析与生命科学领域销售经验,面向医疗、制药、学校、化工、食品等行业领域客户,所在区域拥有一定数量的直接客户群体和关系;3、有成功的分销业务经验,能够独立筛选、谈判、建立、维护渠道体系,建立合作关系,持续产生价值;4、有完整及成功的直销业务过程,从使用者/采购者/影响者/决策者,都进行过拜访、挖掘和谈判;5、擅长独立找寻客户资源、拜访、挖掘商机、谈判及维护;能够利用积累的资源和经验,快速转化成果和业绩。