一、 业务特性与挑战
1. 根据公司级营销战略和区域BP进行区域营销战略分解，制定区域销售策略和市场拓展计划
2. 根据区域营销战略进行人才需求匹配，绩效评价、专业能力培训和组织能力建设（如果公司级战略提出需求）
3. 负责区域内大客户关系建立和维护，将大客户关系维持在R3以上
4. 负责区域内市场占有率的规划、分析和跟踪，竞争对手信息跟踪和分析
5. 负责所负责区域域内重要项目的洽谈、项目执行及回款工作；
6. 负责区域内内KPI指标的收集，达成，统计，报告及改进；
二、 关键能力要求
1. 具有很强的市场开拓、公关、谈判、内外部协调等能力；
2. 能够适应高强度的出差频率；
3. 较强的客户需求洞察力和理解力。
4. 具备项目管理能力（加分项）；
三、 关键经验要求
1. 医疗器械行业5年营销工作经验；
2. 有职业化的营销能力培训经历；
3. 有成功的历史营销业绩或丰富的客户/渠道资源；
4. 熟悉医疗器械相关法律法规及相关行业标准。
四、 特质要求
1. 学习力：善于学习并总结，快速融入行业领域；
2. 自驱力：严格时间管理，以成果为导向主动承担责任
3. 欲值高：有极强列的成单欲望，追求市场开拓的成就感；
4. 情商高：能够推动并维系各种类型客户的关系到R3以上；
5. 坚韧性：极高的成果导向，对攻关难题有坚持不懈，排除万难的决心和行动