销售目标达成: 管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,整合资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成所负责客户的年度生意目标。 客户管理: 1. 跟据公司商业政策指引,(协助经销商)谈判指定客户的年度合同,并协助执行; 2. 和分公司渠道营销密切沟通,合理分解资源,制定并谈判客户促销及活动,分季度、月度跟踪执行; 3. 追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整,以达到年度生意目标; 4. 和(经销商及)门店运作团队密切沟通,确保计划的通达和执行; 5. 收集客户、市场信息结合生意回顾,推动客户生意发展。 销售营运管理: 1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标; 2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率; 3. 帐款回收及客户损益掌控。 ? 【发展团队】 安全辅导: 培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。 销售技能辅导: 1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能; 2. 协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。 绩效管理: 1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈; 2. 跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。 团队管理: 1. 组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等; 利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。 ? ? 对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。 完成上级交办的其他任务。