岗位职责：
1.负责开发和管理大型客户，制定销售策略和营销方案；
2.管理现有大型、重点客户资源，深入了解客户需求，积极维护客户关系，通过长期的合作和优质的服务，促进大型客户的发展，保持客户关系的稳定性；
3.针对不同的客户，熟悉不同产品的技术特点，进行专业的商业谈判；
4.负责大型项目的前期沟通、合同谈判、签订以及应收款的收回等销售全流程工作及管理；
5.与产品、技术、支持等部门的沟通协调，通过专业的产品和销售服务持续提升客户满意度和合作伙伴的信任度；
6.及时关注市场（价格和竞争对手产品等）并进行分析，遇到风险时积极采取有效措施。

任职要求：
1.本科及以上学历，理工科相关专业，化学、材料、高分子等专业优先，3年以上大客户经验，有大项目成单经验；
2.有解决复杂销售的能力，能承受较大的工作压力，有可追溯的业绩表现，能独立开拓销售线索并推进落单；
3.有较高的行业知识储备，敏锐的市场洞察力，较强的市场分析能力、谈判技巧和客户关系管理能力；
4.品行端正、诚实守信、勤奋敬业，有良好的职业素养和团队精神，韧性强，能接受出差；
5.学习能力强，具有团队精神者优先。