岗位职责
1.业绩达成：根据公司战略及业绩目标，完成销售任务
2.渠道开发及管理:
①负责区域内经销商、代理商资源寻访、开发，以扩大公司的销售网络和市场覆盖面；
②负责现有渠道的维护和优化，确保渠道畅通，提高销售效率；
③配合经销商投标，并负责经销商的合同、订单、售后等事宜。
3.客户开发及管理：
建立并完善客户资源档案库，做好定期寻访，了解客户需求变化，提供定制化解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
4.项目跟进落地：
为项目销售落地提供全流程的跟进与保障，协调公司各部门对销售执行工作的支持。参与招投标策略制定、合同签订、项目执行和应收账款等工作。
5.市场调研及反馈：
①完成包括不限于市场趋势、竞争对手动态、消费者需求等调研；
②针对我司产品市场占有率进行调查，评估市场表现；
③综合分析竞争对手的产品及行业情况，为制定和调整竞争策略提供依据。



岗位要求
1.年龄25-35岁（特别优秀可以放宽），2年以上工业用品销售经验，阀门类优先，过往有稳定且较长期的外企工作经验优先；
2.本科及以上学历（特别优秀可以放宽），市场营销、商务管理、经济贸易、机电类等相关专业优先；
3.具备客户项目、渠道资源的寻访、开发、维护及跟进能力；
4.能准确识别客户项目和渠道需求，快速导入公司产品，提供具备针对性、竞争力并高价值的销售方案；
5.掌握各类阀门产品的技术参数、性能特点、应用场景、优势卖点；
6.熟练使用CRM系统，对ERP系统有一定了解；
7.适应出差，认同销售事业，有积极开放的工作态度，不计较个人得失；
8.具备良好的学习创新能力、逻辑思维能力，善于沟通谈判；
9.具备极强抗压能力、目标感，直面挑战；具备营销成本管控意识。
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