1、收集市场动态与信息，及时上报上级领导，进行市场调查，挖掘有市场潜力的客户，并通过线上、线下渠道方式开发及拓展新客户，电话或互联网等服务平台挖掘客户资源；
2、按计划及要求拜访客户，维护良好的客情关系，通过邀约或拜访精确分析客户企业的需求,提供专业的咨询和建议,并促成客户签约；作为公司于客户的桥梁。
3、协同公司后端工程部门做好签约后，组织协调业务部门和其他部门共同进行工作，管理和把控工程进度和成本；处理客户反映的售后问题，并刚好做到沟通与跟进:服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用***的努力去追求客户的满足。在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
4、完成营业部每个月的签约目标，完成上级下达的销售回款与工作目标，完成上级领导交给的其他工作任务。
5、市场及行业分析，客户需求分析，竞争对手分析;参与制定工程目标、运营流程、系统需求等。
6、关注工程项目的日常运营问题，提出解决方案并持续跟进，并不定时期去拜访客户进行维护工作。
7、负责招标案执行、做标书投标报价，并负责现场所有入厂、前置作业、会勘、进度把控。
8、完善费用管理，降低各种业务成本，完善销售综合信息的处理。9、指导、培训部属，提升部属综合业务实力，科学管理，营造良好的职场氛围，建立稳定、热忱、高效的销售团队。10、定期和不定期探望重点客户，刚好了解和处理问题。