工作职责:
一、客户开发与维护
61 客户开发：负责区域内KA渠道的开拓，寻找潜在的大客户，如大型连锁超市、电商平台、经销商等。
61 客户关系维护：与重要客户建立长期稳定的合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。

二、销售与市场管理
61 销售目标达成：制定并执行销售策略，确保KA渠道的销售业绩达成，包括年度、季度和月度销售目标。
61 市场调研与分析：定期收集市场信息，分析竞争对手动态、客户需求变化等，为公司决策提供支持。
61 促销活动策划：根据市场需求，策划并执行促销活动，提升产品在KA渠道的销售和市场占有率。

三、渠道管理
61 渠道拓展与优化：负责KA渠道的拓展，包括新客户的开发和现有客户的深度挖掘。
61 价格与产品管理：管理KA渠道的产品价格体系，确保产品动销良好，维护渠道的稳定。
61 库存管理：监控KA客户的库存情况，合理安排补货，确保产品供应的及时性。

四、内部协调与支持
61 跨部门协作：与公司内部的市场、生产、物流等部门紧密合作，确保客户的需求得到及时满足。
61 销售支持：为销售团队提供必要的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场调研等。

五、数据管理与分析
61 客户数据管理：建立并维护关键客户数据库，记录客户信息、销售记录、客户反馈等，用于后续的市场分析和业绩评估。
61 销售数据分析：定期分析销售数据
任职资格:
本科学历，专业不限
熟悉KA业务流程，有KA实操经验，有3-5年相关工作经验，有大型电商平台项目开发维护经验者优先
熟练操作各种办公软件， 有良好的数据分析能力
能适应出差，能长期稳定工作者优先