一、岗位职责1.销售策略制定与执行①根据公司的整体销售战略,制定针对区域内行业重点大客户的销售计划并有效执行,确保个人及团队的销售任务指标达成;②根据管辖区域内市场分布特性,合理适配销售目标,制定切实可行的销售策略并执行,确保个人及团队的销售任务指标达成。2.大客户开发及管理①打造区域内行业高端大客户、渠道代理客户资源群;②对区域内关键重点客户进行有针对性的突破和跟进,建立并维护长期合作关系;③定期对区域内大客户进行信息梳理盘点,定期回访、沟通了解客户需求,建立并巩固客户关系。3.渠道资源开发及管理①积极开拓市场经销商、代理商渠道资源,以扩大公司的销售网络和市场覆盖面;②负责渠道资源的维护和优化,确保渠道畅通,提高销售效率;③与潜在渠道商进行深度沟通和合作洽谈,建立稳定的合作关系,对渠道商进行定期评估和管理,确保其符合公司的合作标准和要求;④定期监控渠道的销售业绩,对渠道布局进行优化和调整,根据市场变化和渠道表现,及时调整渠道策略,以提高销售效率和市场份额。4.销售项目推进:制定招投标策略,统筹安排合同签订、项目执行和应收账款等工作。5.业绩评估与改进:定期评估销售业绩,分析销售数据,通过数据发现问题并提出改进方法,优化销售策略。6.费用控制与预算管理:合理规划销售费用,确保销售活动的成本效益***化,同时遵守公司的财务制度和预算管理要求。二、任职要求1、基本要求:①年龄:30—40岁,特别优秀可以放宽;②性别:不限;2、教育背景:①本科及以上学历,特别优秀可以放宽;②市场营销、商务管理、经济贸易、机电类等相关专业优先;3、工作经验:①5年以上阀门、泵类、仪器仪表等工业用品渠道及大客户销售经验;②过往有稳定且较长期的外企工作经验优先;4、专业能力:①具备0-1突破客户项目、渠道客户并成功入围客户供应商资源库的拓展能力;②具备专业的客户项目、渠道挖掘及销售能力并建设区域内销售网络;③能准确识别项目和渠道需求,快速导入公司产品,提供具备针对性、竞争力并高价值的销售方案;④掌握各类阀门产品的技术参数、性能特点、应用场景、优势卖点;5、胜任能力:①适应出差,极强的项目公关和市场开拓能力,熟悉招投标者优先②具备团队领导力和极强的抗压能力、目标感,直面挑战③认同销售事业,有积极开放的工作态度,不计较个人得失工作地:base不限