1. 维护好所负责的区域重点大客户的客户关系，积极了解客户需求及动态，寻找销售机会。2. 对于潜在销售机会，协调公司内部资源与客户商讨解决方案，并推进该项目在客户处具体的工程验证和项目管理工作。3. 负责项目的商务谈判，与客户签订销售合同，对应收的款项和设备按照合同的规定追踪和催收。出现问题及时汇报，请示并处理。4. 协调解决项目进行中出现的各种问题及风险管理，就价格、交货等客户关心的商务问题以及工程验证的技术问题，协调公司内部资源与客户及时沟通并反馈，保证项目顺利进行。5. 积极配合、完成上级领导交给的工作、任务，按时提交工作报告。
