工作职责:
1. 针对客户整体战略，制定营销战略，制订销售中长期规划和方案，监督实施销售全过程。
2. 负责客户关系维护工作，对所负责区域内的客户进行定期、不定期拜访，与目标客户建立良好的业务关系，增加签单机会。
3. 快速响应客户需求，及时处理客户投诉等事宜，避免客诉升级造成事态严重。
4. 深入挖掘客户需求、行业痛难点，为客户提供最合适的行业解决方案和服务，为内部提供技术指导，促进技术进步。
5. 掌握竞争对手商务、技术等相关信息，及时调整销售策略，针对具体情况协调合理的资源配置，灵活有效的完成销售任务。
6. 收集客户发展战略、扩产计划、下一代技术路线、项目里程碑节点、决策关系等战情，针对性参与投标，提升中标率/签单达成率及签单毛利率。
7. 向客户推荐标准机型，提高标准机型的销售份额。
8. 与客户建立良好沟通机制，提前识别项目风险，为内部项目管理提供风险建议。
9. 跟踪客户回馈进度及计划，促进及时回款。
10. 统计、整理客户及项目信息，定期向上层领导汇报。
11. 遵守公司信息安全相关保密要求、知识产权相关条款。
12. 遵守知识产权相关条款。
任职资格:
1.本科以上学历,3年以上设备项目团队管理经验或5年以上类似行业经验，熟练使用办公软件。
2. 有良好的商务沟通能力，较高的商务礼仪素质。
3. 具备全面和出色的工作能力，具备对市场的调研和分析能力。
4. 具备扎实的项目管理能力，并具有丰富的实战经验。
5. 具备良好的组织分配、沟通协调、创新能力和统筹能力。
6. 工作客观严谨、原则性清晰、有战略眼光。