任职要求
1、 本科及以上学历，计算机、MBA、企业管理等相关专业，英语流利（需对接跨国客户），熟练使用CRM系统及数据分析工具；
2、 5年以上大客户销售经验，至少3年服务器/数据中心/云计算领域千万级项目操盘经验；
3、 熟悉政企、金融、能源、互联网等行业招投标规则，具备成熟客户资源网络；
4、 能独立完成面向CXO层级（CEO/CIO/CTO）的技术-商务谈判，具备战略合作框架设计能力；
5、 精通服务器硬件技术指标（如CPU/GPU架构、液冷方案、分布式存储等），能与技术团队深度协作；
6、 拥有华为、戴尔、浪潮等厂商大客户渠道资源优先；
7、 具备海外大客户拓展经验或行业Top Sales背景优先；
8、 持有PMP、ITIL、TOGAF等认证优先。
岗位职责
1、 战略客户开发：主导集团级/行业头部客户的开发与维护（如大型央企、跨国企业、互联网大厂），制定年度销售目标并推动落地；
2、 需求深度挖掘：通过高层对话，精准识别客户业务痛点，提供基于服务器集群、混合云架构等复杂场景的定制化解决方案；
3、 资源整合：协调售前技术团队、产品研发及交付部门，确保千万级项目从方案设计到验收的全流程高效执行；
4、 生态合作：联合行业ISV（独立软件开发商）、云服务商等生态伙伴，策划联合解决方案并推动商机转化；
5、 市场洞察：分析政企、金融、能源等重点行业趋势，制定大客户竞争策略，提升公司品牌影响力。