岗位要求：
1.学历：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程等相关专业优先。
2.经验：5年以上制造业大客户销售经验，熟悉本行业采购流程及供应链管理。
3.语言：英语6级以上，口语流利，能独立完成英文方案撰写及商务谈判。
4.熟悉国际贸易规则和制造业行业认证标准。良好的商务谈判及客户资源整合能力，有成功开拓区域市场或头部客户案例者优先。
5.诚信敬业，具团队合作精神和领导力，抗压能力强。

岗位职责：
1. 制定并落地市场开发战略及年度业绩计划，主导目标拆解与团队任务分配，确保完成公司年度利润目标和年度业绩目标。
2. 定期分析制造行业动态、竞争格局及客户需求，挖掘潜在市场机会或新业务增长点。
3. 主导重点客户的开发、谈判及大客户关系维护，优化客户分级管理策略，提升大客户订单占比。
4. 定期拜访客户，协调跨部门解决客户合作中的问题，优化客户满意度。
5. 负责业务团队优化、培训及绩效考核，制定标准化业务流程，提升团队的市场开发能力及业务订单执行效率。
6. 风控与数据分析：主导销售合同风险评估及回款监控，制定预防方案。管控市场开发核心指标，定期输出客户数据分析报告。