岗位职责
1、聚焦 B2B 行业领域，面向客户定制化推介专供产品及解决方案，全力达成所辖区域 B2B渠道全品类销售指标。
2、完成代理商网络开发建设，熟练开展战略合作协议谈判、签署工作，跟进项目落地执行，确保合作从意向转化为实际成果。
3、行业项目全流程运作，包括招投标策略制定、项目公关、合同谈判签订；推动项目实施进度，做好后期维护。
4、系统规划所辖区域客户拓展方案，通过多渠道收集、筛选大客户及集成商信息，锁定目标客户群体。
5、依据区域渠道布局规划，高效推进代理商开拓工作，实现各地市、行业及品类的全面覆盖。

岗位要求
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验：有渠道销售/大客户销售/商用产品经验优先，拥有1- 3 年以上销售工作经验，具备渠道拓展经验。
3、核心能力：具备良好的沟通协调能力，能够与不同层级客户及合作伙伴高效谈判；拥有出色的独立工作能力与市场敏锐度。
4、抗压能力强，能够在高目标要求下保持高效工作状态，出色完成销售任务。