（一） 重要职责：1. 对于所负责 区域市场进行统筹规划，对市场发展情况进行有效判断，初步制定适合本区域发展的市场规划；2. 协调所负责城市办事处与销售部、市场部、财务部等各个部门的工作开展；3. 培养、选拔优秀中层干部；4. 区域内共性问题统一解决，优秀经验有效复制。（二） 市场规划及计划执行：1. 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成。2. 严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。（三） 区域市场通路管理工作：1. 以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展。2. 按照总公司要求，结合当地市场发展状况，制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核，并跟进合同的履约情况；3. 组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；4. 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对产品的忠诚度和销售积极性。（四） 区域推广工作的开展及执行；1. 根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司推广部。（五） 业务团队管理工作：1. 建立、健全例会制度，定期走访市场参与业务员协访工作，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；2. 根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；3. 培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。（六） 日常执行工作的推进、监督及不断改进：1. 严格按照总公司及营业单位相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；2. 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；3. 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；4. 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；任职要求：5年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验，熟悉传统通路及现代渠道的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。
