1、围绕市场目标进行客户开发、市场拓展、新品开发、产品投标、发货、资金回笼以及客户维护等方面展开工作；
2、保持每月至少一次的走访频度，拜访人员、目的明确，形成走访报告；
3、不间断收集市场和客户需求，提供有市场潜力的新产品和竞品开发方向信息；
4、不断开拓销售渠道，积极开发潜在客户，争取各型卷烟品类的进入扩大市场占有率、提升销售业绩；
5、建立客户档案，每年更新，重点维护现有客户的良好关系，不断开发有潜力的新业务和新客户；
6、掌握客户招标信息，跟踪投标全过程，收集招标条款、投标标书制作、投标报价等信息，并提出建议；
7、每月及时向客户催收货款回笼、清欠应收账款；
8、做好日工作汇报清单、周工作小结、月工作总结以及年度报告等工作。