1、了解并熟悉公司业务知识,制定个人销售计划; 2、通过各种渠道挖掘客户,建立客户信息表,定期梳理可开发业务;3、通过电话或拜访向客户介绍公司业务范围及方案; 4、开拓新区域客户渠道及政府渠道资源;5、负责与客户的商务谈判,方案制定,拟定服务合同; 6、负责协调和跟进开展项目,与客户保持联系和相关部门的工作配合; 7、维护已建立客户合作关系,并挖掘可二次业务。