一、岗位职责:1、销售与市场策略制定:负责制定冻品在指定区域或全国范围内的销售策略和市场推广计划,确保完成公司设定的销售业绩和市场占有率目标。2、制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划。3、依据市场变化随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等),并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。4、制定公司品牌、产品管理与发展策略,维护公司品牌和产品市场占用率。5、客户关系管理:维护与现有客户的良好关系,同时积极开拓新市场和新客户,提升公司冻品的市场份额和品牌影响力。6、市场需求分析:深入挖掘潜在客户的需求,并据此制定销售策略和方案,促成订单的签订。7、市场分析与竞争情报:分析市场动态、竞争对手信息,为公司的市场决策提供支持,并及时将市场信息反馈给相关部门。8、市场部团队管理与培训:负责市场部团队的建设和管理,包括招聘、培训、激励和考核等工作,提升团队的整体能力。9、市场报告与决策支持:根据公司要求定期制作市场报告,汇报市场推广情况和销售数据,为公司的经营决策提供信息支持。10、管理、监督和控制公司市场费用的使用。11、协同完成公司业务体系建设,如厨务、特约经销商、产品推广、线上授权控价。二、任职要求:1、教育背景:统招大专及以上学历,市场营销、市场调查、工商管理或相关专业优先考虑。2、工作经验:具备丰富的快消品或食品行业销售经验,特别是冻品销售领域的工作经验。要求有5年以上团队管理,以及10年以上快消品市场销售工作经验,其中3-5年食品冻品经验为佳。3、能力要求:(1)具备良好的沟通能力和团队协作能力,能够与公司内部各部门和客户保持良好的合作关系。(2)具备较强的市场分析能力和战略规划能力,能够根据市场变化制定有效的销售策略。(3)具备较强的业务开发能力和客户关系维护能力,能够积极拓展新客户和维护现有客户。(4)具备较强的抗压能力和吃苦耐劳的精神,能够在高压环境下保持冷静并高效完成任务。技能要求:(1)熟练使用各种办公软件和销售管理工具,如CRM系统、ERP系统等。(2)年龄通常在40周岁以内,对冻品销售市场有浓厚的兴趣和热情。(3)具备较强的责任心和敬业精神,能够为公司的发展贡献自己的力量。