岗位职责:1、开发和维护与客户的关系;做好客户短期和中长期管理2、深刻理解竞争对手及市场和客户动态,参与价格谈判3、根据客户和公司的情况,优化交货规格和数量,形成有效订单,与客户确认交货计划4、准备客户合同或者审核客户订单PO各项条款,并与客户进行谈判以达成共识5、做好产品和技术沟通,及时根据客户的产品和市场战略,推广和切入公司产品6、做好品质售后服务,与品管人员做好现场确认工作,双方品质确认以后当月内,完成内部投诉流程或销售调整单,并通知销售内勤退换货或直接扣款或其他处理方案;7、及时更新客户预测计划;与公司内部计划部门确认交货计划,跟踪生产按计划生产,及后续物流发货到客户基地8、如有客户计划变动,及时通知销售内勤和销售计划,立即更新;如客户必须担责的部分,也必须做好外部沟通9、按与客户约定时间提前通知销售内勤开立增值税发票,并协助内勤将增值税发票及时发出给客户,并跟踪客户收妥10、协助销售内勤将客户对帐单在发出一周后收回11、每周更新一次超期超额预估表,并以邮件形式发销售部领导12、定期催讨货款,在客户货款到期一周前必须要知道客户的付款计划。以便是否确认超期发货13、建立完善客户档案,建立客户管理计划并协调公司内部各部门付诸实施,并定期更新14、完成上级领导交代的其他工作工作地点:长三角地区(江浙沪皖)任职资格:吃苦耐劳,积极主动,抗压能力强,适应加班、出差,熟练办公系统,可接受无经验应届生(市场营销专业相关等)